PG电子娱乐平台拍明芯城造元器件交易平台重点服务被忽视的广大小微企业商情》消息，“目前全国约300万家电子制造商，但只有3000家大型蓝筹制造商可获得大品牌原厂商或代理商服务，剩下的长尾客户需要依靠多层级的小型分销商、贸易商和

　　小微企业正在被忽略，原因是传统的元器件代理行业的成本太高，做小微企业不赚钱——一定要等到这样的企业渐成气候，才会开始切入。拍明芯城嗅到商机，为此打造了一个元器件交易平台和综合供应链服务平台，重点服务这些小微企业。

　　今天，在ASPENCORE全球双峰会的全球分销与供应链领袖峰会上，拍明芯城创始人&CEO夏磊先生对此进行了详细论述，并解释了什么是“SaaS型撮合电商与综合供应链服务平台”。

　　夏磊介绍说，元器件代理行业始于艾睿电子1935年的创立，距今已有80多年历史了。这个模式有一个问题是，“电子行业的生存游戏就像狗熊掰玉米棒，永远要去掰下一根棒子，否则就没饭吃”。1970年，IBM开发出计算机;1980年发明了移动电线年是无绳电线年是笔记本和拍照手机……这个行业永远有新技术出来，而让我们追。

　　原来，代理商过得很舒服——原厂技术要人推广。就算服务小微企业也可以接受，利润仍有十到二十个百分点。但美国人又发明了另外一样东西，即互联网，让这个商业模式变得不可持续。

　　“在1990年以后，所谓的综合平台，毛利率是一定下降的。当前全球最大的代理商艾睿，一年的营收接近300亿美金。然而，其一年的净收益只有两点几个百分点。但它的库存是多少?所以它到底赚钱没有?不知道。”夏磊说。

　　因此，如果其他企业还是以艾睿为目标，以自营代理之路去发展中国的元器件流通行业，可能会没戏。所以拍明芯城另辟蹊径，把公司定位放在服务小微企业上。

　　他指出，我国主要元器件都是从香港进口，如果在香港自建供应链一年要花三四百万费用。可是小微企业一年可能就挣50、100万，负担不起。“但是，小微企业也需要获得好的服务，需要给它的客户提供同样优质的服务。所以它需要SaaS服务，它的客户同样需要;它们也都需要报关，需要中港仓储管理、融资等服务。”

　　拍明芯城做的元器件交易平台做到零差价撮合(因此不会亏损)，也就是说不做自营，不做中间商赚差价，仅需招聘客服交易员或利用系统匹配撮合即可。

　　另外，该平台还提供免费的SaaS软件——理论上，客户可以用SaaS系统去管理物流、业务团队及其客户——以及量身定制的供应链服务。

　　他指出，一个产品的终端客户是所有人服务的对象。终端客户的产品研发生产过程无非是，首先看有没有市场机会，产品是否能做;然后开始设计;等设计成功了，就是小批量试样和生产;最后大批量采购和制造。在大批量采购和制造过程中，代理商和原厂就介入了。

　　在这个平台上，拍明芯城提供的所有的服务全都可以以软件模块实现。用户可以利用这个软件平台来免费发布其产品，比如原厂可以发布产品，方案商可以推送产品方案。所有这一切，因为基于不赚差价和开放透明的原则，永久免费，可以逐渐形成一个原厂、方案商与终端厂商共存的闭环生态。

　　同时，他指出，很多元器件电商之所以亏本，是因为很多项目真正进入大批量的时候却无法跟进了。“大批量的时候把帐期定好了，后面一批批货进，干半年因新技术而更换一个产品。而在前面的样品阶段和小批量阶段，客户天天找你，你也天天找客户，可是这个阶段是没有利润的。”他谈道，“所以像很多很多电商为什么亏本就是这样，因为它花大量的钱在制造流量上。有流量的地方就是在样品的时候，但这一块又不赚钱，只好烧钱。”

　　但真正进入大批量采购的时候，前面的流量却不能转化。原因是真正进入大批量采购的时候，是采购部门说了算。采购部门会多方面对比和确认物料的可靠性、价格、帐期，这个时候就是代理商切入之时。(这些电商与)代理商来比价格、比帐期。

　　就算前面小批量和样品得到了大量的流量，但若后面的供应链服务能力不够支撑，就永远转不到下一个阶段，在大批量采购阶段被代理商挤出局。“到后面拼钱拼资源拼不过PG电子，人家代理商几千个产品线，你干不过它。所以这就是为什么我们没有选择电商自营这条路。”他补充说。

　　拍明芯城转而去做的是去赚物流和服务费，而电商平台仅仅用来引流和推广。“这就定位于丙方(第三方)，只要不断地扩大规模，成本就会往下走，哪怕赚一个点都会有利润。”他表示，“所以一个中等规模的公司PG电子，完全可以利用我们的软件系统去管理它的公司。而且我们不是自营，不做中间商赚差价，开放透明，所以我们跟所有人没有冲突，我们就类似于银行这种第三方服务机构。”

　　最后他提到，拍明芯城正筹划在美国上市。其原因是随着公司的业务量扩大，生态自运转必须依托一个元器件行业的风控模型。“这个模型我们不可能闭门造车，必须是在大量的行业数据积累和开放透明的前提下，赋能我们生态上的所有客户。”他谈道，“这就好比你拿房子到银行去，银行会给你。但你拿几千万的元器件，银行不给你。因为几千万元器件银行不会评估这值多少钱，不具有流动性，也没有数据或征信支撑，所以哪怕你把最好的元器件拿去它也不给你贷。”

　　“所以理论上我们现在碰到的很多问题是数据的问题，所以我们上市也是为了积累足够的钱去做尝试。”他透露，公司现在已经做了几十家小微企业的风控尝试，但目前的参数(企业信用)还没有完全形成自动化框架(模型)。“因为如果事事用人判断的话，就会成本高企而导致亏本，所以必须形成风控模型。

　　所以，我们最终想给元器件行业提供一个中立的第三方风控模型。与此同时，依据该风控模型能有钱给你(供应链金融)，这些钱一部分是自有资金，但是绝大部分是从银行和社会资本，例如保险公司来。我希望在未来几年可以实践。现在还没有成型，因为数据量太少，这个行业市场太大了，几万亿美元……”他总结说。

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