PG电子世强元件电商又刷屏了!论新时代“互联网品牌”该如何做但纵观电子行业,不难发现to B的企业,他们的营销声势就显得小了很多,其中的电子元件分销行业则更加低调。可以说电子元件分销行业,大部分的营销宣传都是——在电子媒体(包括其旗下报纸、杂志、网站)上发发硬广,展现热推的属性,把品牌logo做成banner进行流量导入……如若不是挂牌上市、并购、推新产品、签约新产品线、参加大型展会等事件,可能很少在传统媒体和新媒体上看到他们的身影。相对to C企业做的营销,这种方式很“务实”也很“传统”,所以,我们也经常戏称电子元件分销都是“闷声赚钱”。
可是,随着“互联网+”的不断深入,电子元件分销企业正在慢慢向互联网转化,从不断冒出和不断倒下的300多家的电子元件电商,我们就可以看出,传统的营销推广方式,已经越来越跟不上时代的变化。为什么300多家电商,现在真正留下供人们使用、被大众认可的不超过5家?我认为除了传统企业不能完全适应互联网,没有想清楚怎么做电商就跟风做之外,还有一个很大的原因是,他们没有想清楚应该怎么做营销,怎么推广他们这个新的“互联网品牌”。没有流量、没有口碑,自然不能良性成长。
当然电子分销行业有自己推广的局限性,在对外传播上,颇有趣味的电视广告、综艺植入似乎并不值得做,投入大到达的人群却十分不精确;即便投放到人群精准的电子网站,这些网站的流量相对大众网站呈数量级减少,而且随着互联网带来的信息集中和爆炸,越来越多的年轻工程师,浏览方式已悄然发生改变。这些都是现在传播中的瓶颈和阻碍。在平台自身的运营维护上,活动要怎么做,才能吸引人、留住人,也是问题。
如此一来,现在留下来的这几家元件电商的营销手段则都显得颇具参考意义。比如科通芯城,港股上市形成自然流量,硬蛋迎合“大众创业 万众创新”号召,和创业有关的新闻媒体爱报导,大众爱看,形成了相对有效的传播;比如易库易,有软银和IDG等几大资本方投资,更有借壳罗顿发展,背靠大树好乘凉……
对比其他元件电商平台,世强元件电商不是直接抛出元件销售信息,而把首页设计得更像“新媒体”,先是头图banner,再依次排列元件的各类资料、资讯和方案,至于销售信息则相对弱化。于是,在首页,我们可以看他们推出的各类活动:比如下载资料赢取手机、运动手表,下载选型指南送扫地机器人活动,比如与原厂共同举行的线上研讨会,甚至它还把线下展会的资料搬到线上,让工程师足不出户线上看展。
在世强元件电商平台外,我们也看到不少它的身影,近期在知乎和微信上讨论的沸沸扬扬的“注册VIP就送电影券活动”、“世强元件电商技术大神活动”都可谓代表。不仅如此,世强元件电商还与深圳国际马拉松、苏州环金鸡湖国际半程马拉松等知名马拉松赛事合作,开创了电子分销行业的泛体育营销。
可以看出,在这个行业里,无论是对内还是对外,世强元件电商的营销手段都是相对“新”的,它试图利用自身平台、传统媒体、新媒体平台共同作用,拓展知名度,形成口碑,绑定工程师。
虽然营销只是品牌升级的辅助,世强元件电商真正的理想应该是“内容驱动销售”——通过切实有用的资料资讯将工程师们吸引到平台上来,再由其技术专家团队帮助工程师解决在研发设计中的难题,并以此为突破口,切入到销售环节,完成交易,最终再通过资料资讯的持续更新增强工程师对平台的粘性,循环往复,实现平台的良性发展。
但我们不得不承认,单就营销而言,世强元件电商的系列活动,对其知名度的快速拓展起了一定的作用。
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